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                曼城“歷史性”奪得英超四連冠!劍南春精準“射門”白酒體育營銷

                2024年05月29日07:50   來源:酒業家團隊

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                  當英超最后一輪的終場哨聲響起,曼城在主場實現榮耀加冕,史無前例地奪得了英超四連冠,開啟了英超的史詩新篇章。

                  與此同時,作為曼城的全球白酒合作伙伴,劍南春也在體育營銷領域站上了“王者位”。

                  根據北京星源晟互娛科技聯合酒業家近日發布的《中國白酒品牌體育營銷報告》,“白酒+體育”兩個超萬億規模產業的聯合正釋放出強大的商業能量,體育有效打通了白酒營銷空間、時間、人群以及故事等四大維度,與用戶建立深度鏈接,賦能白酒品牌贏戰存量競爭時代。

                  值得注意的是,期間,劍南春與曼城的合作,也被作為經典案例進行了介紹?!奥鞘怯⒊撡惤陙磲绕鸬暮篱T球隊,成績優異且技術華麗,收獲了眾多國內年輕球迷的喜愛。劍南春通過與曼城合作,在各大垂直媒體平臺曼城比賽中投放廣告和內容營銷,在線下組織球迷觀賽、抽獎歐洲行,推出聯名產品和異業潮玩合作等方式,幾乎全方位包圍了曼城乃至一大批英超球迷的體育消費場景,成功在年輕一代目標人群中傳播了劍南春品牌文化和產品?!?/P>

                  從2019年至今,劍南春與曼城達成合作的五年間,曼城已從英超豪門成長為歐洲足壇的重要力量。在2022-2023賽季,曼城不僅在國內聯賽中實現了三連冠,更是首次奪得了歐洲冠軍聯賽的冠軍,并在同一賽季贏得了世俱杯,這些成就無疑標志著球隊歷史上的一個新高峰。

                  本賽季,曼城再次神威大展奪得英超四連冠,這在英超歷史上尚屬首次。耀眼的成績,正在兌現成無與倫比的IP價值,極盡釋放在各種合作活動之上。

                  擁有1500余年歷史底蘊的劍南春,是曾三次蟬聯“中國名酒”的“老八大”,更在所有與曼城合作的中國品牌中知名度排名前列,品牌高度和品牌勢能與曼城IP完美契合。

                  在線上內容營銷上,劍南春與愛奇藝體育合作,獨家冠名愛奇藝英超賽事,通過劍南春官方微博與球迷互動,送上劍南春球迷專屬禮包;劍南春聯合懂球帝,在全國范圍內招募了300名球迷,每人親手繪制了一個冠軍畫冊,并制作成動畫獻禮曼城。此外,每個球迷的手繪冠軍畫還被制作成NFT數字藏品,贈送給每位參與者,進一步鞏固了劍南春作為連接球迷與曼城之間情感橋梁的形象。

                  在線下球迷活動上,劍南春攜手曼城為中國球迷帶來了多次獎杯巡展和冠軍獎杯晚宴,讓他們近距離接觸到真正的英超獎杯和歐冠獎杯。此外,劍南春還組織中國球迷前往英超賽場,親身體驗頂級足球賽事激動人心的氛圍。

                  在文創產品發布上,為紀念曼城的冠軍榮耀,劍南春與曼城先后共同推出了“劍南春·曼城冠軍紀念酒”和“劍南春曼城三冠王紀念酒”等多款聯名紀念酒,以高品質產品和高IP價值詮釋文創產品高端化營銷。

                  “合作持續五年,足見劍南春在體育營銷方面所堅守的長期主義?!庇袠I內人士指出,“我國資深球迷男性比例整體較高,以學生、白領為主,且多分布在一二線城市,收入水平中等以上,這與劍南春的‘中高端之王’地位相適應。選擇與曼城展開合作,不僅體現了劍南春在頂級賽事中的眼光獨具,更彰顯了其在營銷觸達中的實力精算?!?/P>

                  劍南春的足球敘事,在助力曼城勇奪英超四連冠的歷史性時刻,攀上了紫禁之巔。

                  而這背后,是劍南春全力深耕足球這一全球最大體育運動的初心不改,和一以貫之的對球迷群體心智投入的長期堅守。

                  事實上,早在2018年,劍南春就將目光投向英超聯賽,成為彼時版權方愛奇藝體育英超賽事轉播的獨家冠名方。也正是借由此契機,劍南春關注到逐漸崛起的曼城,成為曼城唯一白酒合作伙伴,自此開啟了兩大“頂流”跨界營銷的新范式,創造了“足球文化”與“酒文化”深度融合佳話。

                  如今,劍南春已然躋身成為國內“最懂”球迷的白酒品牌,更在球迷群體內培育了牢固的“同路人心理”,形成了難能可貴的選擇一致性?!霸谫悎隹梢钥吹絼δ洗旱膹妱萋冻?,在賽事的轉播中可以看到劍南春的冠名,在俱樂部的周邊活動中更能看到劍南春的身影……”國內球類評論人士評價劍南春,認為其已經將足球深入到白酒營銷的毛細血管,成為球迷心中最具影響力的白酒品牌之一。

                  事實上,劍南春的體育營銷并不局限于足球。早在2017年,劍南春就堅定以體育破圈,實現圈層跨越,借力籃球、臺球等體育項目,不斷拓寬消費客群邊界和品牌影響力。

                  2017年9月底,劍南春正式成為2017年NBA中國賽官方合作伙伴。劍南春攜手NBA巨星在深圳開展球迷見面活動,讓中國球迷能夠在賽場內外同時體驗NBA中國賽的魅力,并通過活動讓球迷熟悉、喜愛劍南春品牌,傳達劍南春昂揚向上的運動文化與體育精神。

                  2017年10月,劍南春正式成為2017年世界斯諾克國際錦標賽戰略合作伙伴。世界斯諾克國際錦標賽是中國級別最高的斯諾克賽事,與世錦賽、英錦賽和大師賽,被稱為斯諾克新“四大賽”,能夠吸引到世界各國斯諾克好手的參與,也能夠廣泛吸引到各國觀眾的目光。與高級別、高水準、高觀賞性的國際斯諾克賽事合作,劍南春品牌不僅在國際市場中嶄露頭角,更收獲了一批高端優雅、愛好紳士運動的精英消費者群體。

                  之所以能夠成為白酒體育營銷的“集大成者”,劍南春擅于抓住勝利情緒、始終錨定冠軍品質的圈層培育功不可沒。此次,曼城“歷史性”奪得英超四連冠,更將雙方的強強合作推向高潮,全面展現了劍南春孜孜以求的冠軍品質,強力兌現了劍南春始貫穿始終的冠軍品牌。

                  以冠軍品質贏取市場,以冠軍品牌贏取未來,劍南春通過“助攻”曼城奪得四連冠,一往無前的冠軍氣質正日益高漲,已然從白酒品牌的體育營銷拉鋸戰中脫穎而出,奪得“金牌”。雙方的精誠合作,以破紀錄的成績刷新高度,以多元多維的活動拉長廣度,以強強聯合發布的產品提升深度,將追求卓越、奮勇奪冠的力量通過體育充分釋放,貢獻了一份值得一讀再讀的中國名酒體育營銷行業讀本。

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                作者:

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