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                茅臺再赴東南亞,國際化“大年”密集釋放加速信號

                2024年05月26日07:22   來源:酒業家團隊

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                  茅臺國際化布局再下一城。

                  近日,茅臺集團黨委副書記、總經理王莉率隊,隨貴州省經貿團先后走進印度尼西亞、泰國和老撾等國開展經貿交流活動,并舉辦茅臺品牌推廣活動、召開區域經銷商座談會,密集釋放了茅臺國際化市場開拓的強信號,也進一步彰顯了茅臺做大海外市場的決心。

                  據了解,借本次跟隨貴州省經貿團出訪的契機,王莉率隊在印度尼西亞、泰國和老撾等地,走進當地的茅臺專賣店、文化體驗館和品鑒中心以及當地主流中餐廳、高端商場、核心零售渠道和免稅店等開展調研,并與當地企業、華人華商充分交流,對茅臺市場價格、渠道、消費人群、文化傳播和產品動銷等作了詳細了解。

                  可以看到,茅臺對于海外市場布局的重視,不僅在于茅臺海外經銷商的渠道端,也非常注重餐廳、商場等消費端的情況。這也彰顯了茅臺做好國際化市場的決心與態度。

                  事實上,2024年,不僅是茅臺國際化的“加速度”之年,從年初至今的種種動作來看,更是茅臺的國際化“大年”。

                  今年年初,茅臺在春節前夕,便由王莉帶隊開展了2024全球品牌文化活動,在瑞士和意大利分別舉辦品牌推廣和文化交流活動,通過亮相世界經濟論壇,調研終端市場、召開座談會等活動,跑出了茅臺2024國際化市場工作“加速度”的第一步。

                  今年4月,茅臺以“全球戰略合作伙伴”的身份高規格亮相在??谂e辦的第四屆消博會,向世界各地的消費者展示了茅臺的品牌和文化魅力;今年5月初,茅臺又參加世界性最大綜合性展會之一的法國巴黎國際博覽會,攜多款重磅產品參展,向來自世界各地的海外消費者全面展示茅臺品牌形象和茅臺文化,吸引了大批的海外消費者以及社會名流參觀品鑒。

                  不僅是參加法國巴黎國際博覽會,茅臺還通過領銜貴州白酒品牌開啟“黔酒全球行”活動,在本月先后亮相新加坡、日本和韓國;如今,王莉又率隊調研印度尼西亞、泰國和老撾三國。

                  從1月15日開始至今,時間跨度上,甚至只是4個半月的時間,茅臺便在海外市場開展了如此多場次的品牌動作,地理范圍上也涉及了亞歐兩個大洲,多達8個國家,這在茅臺海外市場的發展中也是罕見的。

                  由此來看,茅臺今年在國際化方面的動作可謂是十分密集。值得注意的是,在這幾次品牌推廣活動中,1月份的歐洲行與本次的東南亞三國均是由茅臺集團黨委副書記、總經理王莉親自率隊,而在本月中旬新加坡的推介會上,茅臺集團黨委副書記、副總經理高山也代表茅臺和貴州白酒作推薦。如此高規格的海外品牌活動也彰顯了茅臺對于海外市場的重視,體現了2024年茅臺加碼國際化的決心。

                  “茅臺的國際化勢在必行,其勢已成?!苯涍^多年的發展,茅臺在國際市場的布局已經形成了一定的市場基礎、消費認知和文化傳播。近年來,茅臺在海外市場也取得了不俗的成績,公開數據顯示,2023年,茅臺在國際市場實現營收43.5億元。

                  酒業家了解到,在成績之外,茅臺的海外市場建設也是成果斐然,不僅在全球范圍的64個國家和地區已經布局了106家海外經銷商,還開設了44個專賣店和3家茅臺文化體驗館,并廣泛的在海外開展品牌文化活動,釋放品牌聲量,用“文化出?!敝飘a品出海。

                  面向未來,立足國內大市場,做大國際市場不僅是茅臺高質量發展的重要保障,也是茅臺在成為“世界一流公司和品牌”之路上的必經之路。所以近年來,茅臺的國際化呈現了明顯提速的趨勢,茅臺在海外市場的動作也在不斷加碼。

                  不僅是在海外發布新產品,也在海外積極將茅臺酒與當地飲食結合并開展各類品牌活動。繼去年的泰國、日本、法國、英國之后,今年1月,茅臺又在瑞士和意大利分別舉辦品牌推廣和文化交流活動,本次再赴東南亞三國,茅臺也分別在泰國和老撾精心組織了兩次品牌推廣活動,以美食美酒與兩地消費者共敘交往情誼、共品茅臺佳釀。

                  酒業家了解到,本次在泰國曼谷組織召開的區域性國際渠道商交流座談會上,王莉也與印尼、泰國和老撾茅臺渠道商進行了深入溝通,從王莉的發言中,也能捕捉到一些茅臺國際化推進的信號。

                  “東南亞市場華人華商聚集、中資企業力量強、發展勢頭良好,在茅臺國際化道路中大有可為。在華人華商的帶領和渠道商的共同努力下,茅臺知名度和美譽度在東南亞日漸提高,打下了堅實的市場基礎?!蓖趵蛘劦?。

                  對于接下來茅臺在東南亞市場的發展與建設,王莉也提出了四個“要”——

                  要深刻理解國際化是茅臺實現戰略目標的重要路徑,是茅臺走出國門、走向世界的必行之道;要始終相信茅臺的品質、品牌和未來,進一步堅定國際化信心;要圍繞當地經濟狀況、人口結構、華人華商及中資企業情況、酒類消費習慣和政策環境五個維度評估好市場能級規模,做好做優渠道布局;要做好“一國一策”,結合三國實際,持續做強品牌、做深文化、做新產品和服務,持續提升茅臺在當地的知名度和美譽度,在推動茅臺國際化發展中展現更大作為。

                  從中可以看出,國際化戰略是茅臺的重要戰略,茅臺將堅定國際化戰略路線不動搖。

                  而結合今年上半年以及去年以來茅臺的海外品牌動作來看,從去年6月的泰國,到9月的日本、法國、英國三國;從今年1月的瑞士和意大利,到本月的印度尼西亞、泰國、老撾,以及新加坡、日本、韓國等六國,茅臺出海的國際化“深耕”從核心優勢市場開啟,而東南亞、東亞與歐洲則正是茅臺正在全球范圍內重點的海外市場。

                  2024年,是茅臺國際化的“大年”,也是“加速之年”,更將會是發展與豐收之年。如今上半年尚未過去,茅臺便密集開展海外市場相關品牌和文化活動,今年一季度,茅臺在國際市場的營收表現同比增長了23.56%,這也讓茅臺今年全年的“海外成績單”更加值得期待。

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                作者:

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